Les systèmes laser industriels sont souvent hautement configurables, impliquant des optiques, des modules de puissance, des unités d'émission de faisceaux, des boîtiers de sécurité et des composants d'automatisation, chacun adapté à l'environnement de production unique du client. La gestion manuelle de ces configurations à l'aide de feuilles de calcul ou de systèmes déconnectés est lente et sujette à des erreurs coûteuses. Le logiciel CPQ (Configure, Price, Quote) permet aux fabricants de systèmes laser d'automatiser des configurations complexes, de calculer des prix précis et de générer des propositions détaillées instantanément, tout en garantissant la précision technique et commerciale.

Défis de l'industrie

• Multiples variables de configuration (niveau de puissance, longueur d'onde, optique, systèmes de refroidissement, intégration de l'automatisation).

• Cycles de devis longs en raison des exigences en matière d'approbation technique et de validation technique.

• Ajustements incohérents ou manuels des prix en fonction des changements de coûts des composants et des fournisseurs.

• Risque de proposer des composants non compatibles ou de dépasser les limites de performance.

• Communication complexe entre les équipes commerciales, techniques et de production.

• Difficulté à maintenir la précision dans les réseaux de distributeurs et de revendeurs.

L'avantage Mercura CPQ

• Précision visuelle dans chaque configuration : la visualisation 2D/3D permet aux clients et aux équipes de vente de voir la configuration finale du système laser avant la production, ce qui réduit les erreurs et garantit des spécifications correctes.

• Gestion de la configuration sans code : Les chefs de produit peuvent facilement mettre à jour les prix, les règles techniques et les options sans l'aide de l'informatique, ce qui garantit une certaine souplesse lorsque la disponibilité des composants ou les coûts changent.

• Intégration avec l'ERP et le CRM : Connectez de manière transparente les devis à votre système ERP pour la génération automatique de nomenclatures, les vérifications d'inventaire et la synchronisation des prix.

• Accélération des cycles de devis à la commande : Générez des devis complexes et multi-modules en quelques minutes au lieu de quelques jours, ce qui permet à votre équipe de vente de répondre plus rapidement aux demandes des clients.

• Évolutivité multi-canal : Permettez aux revendeurs, aux intégrateurs et aux équipes de vente directe de configurer et de tarifer les systèmes de manière cohérente, sans feuilles de calcul manuelles ni confusion de versions.

• Transparence et contrôle des coûts : Des structures de prix et des règles de remise flexibles garantissent la rentabilité tout en maintenant un processus de tarification clair et compétitif.